火狐体育最新官方入口:三大家居展会折射出年轻人群家居消费图景
发布日期:2022-08-21 11:27:55|来源:火狐体育电竞官方网站 作者:火狐体育竞彩

  不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线后”逐渐成为家居市场上的消费主力以后,整个家居消费市场的产品、渠道和销售场景都发生了巨大的变化。当下的年轻消费人群究竟稀罕什么样的东西?广州家博会、广州建博会、定制家居展,最近接踵而来的三大家居展会,折射出年轻人群的家居消费图景。

  以本周三刚刚闭幕的广州家博会第一期民用家具展为例,其参展企业超2500家,举办会议活动超80场,虽然是国内家居行业数一数二的专业大展,但广州家博会在专业之余也注重了有趣。

  “2030+国际未来办公方式展” “CMF趋势Lab” “年轻人日与夜设计潮玩展” “萤火虫博物馆” “D2M LAB” “广州家居设计展” “DDS当代家居潮流观念展”……本届家博会上的主题特展,内容丰富,就算你只是家居行业的“菜鸟”,也能发现其中的乐趣。

  在展会现场走一圈,大家不难发现,现场的展会设计了不少吸引年轻人观展的活动。以“年轻人的日与夜设计潮玩展”为例,6位手工艺创作者通过15件微观作品,打磨出年轻人的Mini世界。“人均超龄小孩”“自娱型独居”“工位美学家”“搬家式露营”“社交型健身”等15个年轻人生活方式标签,将浓缩成一个奇趣微观世界,呈现属于年轻人的生活“趣”势。

  广州建博会上,劳卡的展位入口处是五六米高的网红吨吨桶墙,展位有大量潮玩手办,还现场售卖手工咖啡。展位最大的区域以“城市逃离”为主题,设计了“野宅生活”和“灵感花园”两大主题展区。109平方米的“野宅生活”模拟用户在自己家的客厅或书房露营的场景;“灵感花园”模拟用户在家里的阳台或天台花园进行设计。

  另类的方式布展,折射的是年轻消费人群不同的生活态度。劳卡的相关负责人表示,“搬家式露营”是今年社交媒体上最火的搜索关键词之一,每到周末郊外和城市公园的草地上就摆满了帐篷。“在我们的客户中,部分露营狂热者甚至会在家里架起露营设备,假装户外露营来满足露营瘾。他们用大自然的元素模拟户外场景,通过一场电影,一壶咖啡,约上三五知己,享受生活的闲适。”

  让人关注的是,能吸引年轻观展人群兴趣的不仅仅是“通俗文学”,还有经典的大师之作,他们同样吸引了年轻关注的目光。一广州家博会上的“D2M LAB”设计样展览为例,现场展示了大量设计大师设计的经典家居之作,包括灯饰、摆件等,而现场所陈列的多个家具设计工作室的家具成品,也富有艺术魅力,用“作品”来形容会更为适合。

  现在的年轻消费人群,在经济实力上未必很强,但和父辈不同,他们对美、对美的产品已经有了更高的审美情趣,他们愿意追求有艺术质感的生活,这一特点,也成为一些原本走高端路线下沉到年轻消费市场所手握的钥匙。

  迪谱家居主打不锈钢原创家具,因为都是纯手工以不锈钢板一锤一锤敲制而成,人力成本高使该品牌的家具售价不菲,一把椅子售价要五位数,大型的桌子售价更可能达到六位数之多。

  因为产品的售价相对较高,过去该公司的客户以企业或者是年长一点经济实力较佳者为主,不过,该公司也在想方设法拓展年轻消费人群。“我们的产品成本主要来自于家具打造的人力成本,因此近几年会注意设计一些线条相对简洁的产品,这样可以在一定程度上降低某些产品的售价。”该品牌的相关负责人罗纤说,“同时,我们也推出一些小件的、价格相对较低的产品,满足年轻人群对原创家居产品的追求”。

  记者在迪谱的展位现场看见,除了常规的大件家具以外,该品牌今年特别推出了花器、果盘等尺度小一点的产品,适合不同的家居需求。该品牌还试水推出了首饰产品,镀金或镀白金的首饰,两三百元就能买到。

  罗纤说:“我们希望以这些价格门槛较低的产品能让年轻消费者也能买得起——他们目前在经济上可能还不是很富足,但他们一样会追求有艺术质感的生活。我们也希望借此能增加我们品牌和年轻消费人群的黏性。”

  强调个性的张扬,也成为了当下年轻消费人群的标签。现身广州家博会的高端定制家居品牌德禄,抓住年轻消费人群需求“多变”的特点切入市场。德禄定制衣帽间和书柜呈现的是一个符合年轻人喜好的“生活盲盒”。

  为什么这样的产品被命名为“生活盲盒”?现场工作人员说,这其实阐述的就是一种很年轻的未来有无限可能的状态。与之对应的是,衣柜设计很百变,能适合不同喜好人群的需求。光是衣柜门除了常规款式外有极窄门、隐形门、无框门等多种选择,还可以随意切换门框的图形,充分满足年轻人“多变”的个性需求。

  欧派家居最近推出的高颜整家定制2.0产品,其本质也是为满足多变需求。传统家居空间被分为入户、客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台六块,各空间被赋予相对固定的功能,但年轻消费人群却愿意打破常规,有人喜欢在入户空间撸猫,有人喜欢在阳台喝咖啡,有人的客厅是多功能影音室,将六大空间的功能按照消费人群的需求重构,亦成了拉动销售的法宝。

  和父辈不同,年轻消费群体有更个性化的消费主张,为了得到他们的欢心,家居行业各商家可能还要进行更多不同的尝试。

  他们可以接受在网上挥金四位数买个包包,但因此而付出20元的邮费却绝对不行;

  他们买衣服可以不是名牌,几十块一件的杂牌货一样高高兴兴地穿到身上,但玩具却必须正版,甚至要是超高价的限量版。

  或许“又抠又壕”的年轻人不算很多,但精致却务实,却是当下很多年轻人确确实实的消费态度。

  在年轻消费群体逐渐成为市场主流的当下,如果想提升单个顾客的订单价值,家居商家就必须满足年轻人的“精致”需求。

  首先颜值要高,“颜值即正义”,仍被很多年轻消费者所认同,你的产品在第一印象上可不能失分。

  其次,你要懂得如今的风潮,从汉服到国潮,从二次元到小粉红,从手办到盲盒……每一轮风潮之后,都有一批畅销品兴起,如果不能掀起新一股浪潮,至少得先跟上现有的这一股浪潮。

  另外,也必须关注年轻人务实的一面。很多年轻人们喜欢精致新潮的产品,对各种网红新品也依然跃跃欲试,但是他们也会对金钱认真规划,希望得到更有效率的消费。

  在他们身上,追求精致生活和勤俭务实并不冲突,或许你的产品不是优秀到让他们舍得义无反顾、一掷千金,但让你的产品有更高的“性价比”“质价比”和“颜价比”,那你也便有了市场的机遇。返回搜狐,查看更多

版权所有 © 火狐体育最新官方入口竞彩电竞网站沪ICP备19001580号